Строительство из сэндвич панелей зданий индивидуального назначения

Все чаще и чаще покупатели интересуются возможностью строительства своих зданий и сооружений из сэндвич панелей. Причем речь идет не о крупных инвесторах, уже давно оценивших перспективы этого строительного материала для сооружения зданий коммерческого назначения – заводов, ангаров, складов, птичников, свинарников, коровников, будок, электростанций и т.д.

Речь идет о простых людях, желающих иметь свой собственный дом, жилой или для отдыха, вблизи города, в нем самом, или даже далеко за его пределами. И в этом плане сэндвич панели оказываются наиболее перспективны по критериям стоимости, сроков возведения здания и производства самих панелей.

Многие производители не до конца оценивают важность психологического момента – многие десятилетия наши соотечественники воспринимали личное жилье как монолитные здания, выстроенные на века. Только сейчас приходит понимание, что строительные сэндвич панели способны прослужить не меньше, чем традиционные строительные материалы, обеспечивая более высокие эксплуатационные характеристики и требуя меньших затрат на ремонт.

В то же время, производители сэндвич панелей по-прежнему делают упор в своей рекламе на важные с точки зрения бизнеса характеристики панелей, оставляя без внимания их потребительские свойства.

Неважные, с точки зрения потребителя, характеристики

1. Скорость возведения здания из сэндвич панелей – нельзя сказать, что показатель совсем не важен. Скорее потребители здесь разделены на три больших лагеря:

• на тех, у кого достаточно денег для оплаты всей работы разом, включая приобретение земли под стройку, и которым есть где жить на период строительных работ;
• на тех, у кого есть деньги на оплату всего фронта работы, как у первой категории, но жить во время строительства негде, разве, что с родственниками;
• на тех, у кого нет большой суммы сразу.

Логично предположить, что время строительства важно только для второй категории, для остальных – это важный, но непринципиальный параметр. Первая категория, скорее всего, отдаст предпочтение монолитному строительству, третья же – растянет процесс строительства до нескольких лет, вне зависимости от выбираемых строительных материалов, скорее всего, так же отдав предпочтение бетону или кирпичу. Поэтому заинтересованность индивидуальных потребителей в сооружении именно быстровозводимых зданий из сэндвич панелей невелика.

2. Большие скидки на приобретение больших партий стройматериалов, при этом минимальная партия, при которой возникает право на получение скидки, как правило, намного превышает реальную потребность в материалах. Тем не менее, в большинстве рекламных объявлениях указание на какую-то скидку имеется. С точки зрения маркетинга – это правильный ход, с точки же зрения морали – не очень, ведь покупатель все равно не сможет ее получить.

Важные, с точки зрения потребителя, характеристики

1. Эксплуатационные свойства. Причем потребителя мало интересуют физические или химические параметры. В большинстве своем люди уже не помнят, и не хотят помнить, школьные курсы физики и химии, поэтому оперировать коэффициентом теплопроводности, не стоит – он просто не будет понят. Потребителю интересно будет ли в его доме тепло, сухо и тихо.

Даже упоминание существенного превосходства – в 10, 20, 100 раз больше/лучше – по сравнению с традиционными строительными материалами, не всегда вызывает нужный эффект, т.к. средне статический покупатель имеет собственное мнение о причинах холода в бетонных и кирпичных зданиях, и никак не связывает их с реальными причинами.

2. Стоимость сооружения и владения зданием. Первый вариант важен для людей с ограниченным бюджетом, второй – для тех, кто может себе позволить довольно крупные инвестиции в собственное жилье. Жилец хочет видеть свое жилье чуть ли не вечным, причем, чтобы потребность в косметическом ремонте возникала не чаще раза в 15-20 лет, а капитального – 40-50.

Поэтому очень важно донести до покупателей, что сэндвич панели обеспечивают такую возможность. Проблема здесь заключается в том, что если стоимость приобретения можно указать в прайс листе на сэндвич панели, то реальную потребность в будущем ремонте нельзя указать никак – она сильно зависит от условий эксплуатации и степени аккуратности владельца по отношению к своему дому. Поэтому насколько часто потребуется ремонт можно оценить только качественными критериями: часто, редко и т.д.

3. Трудоемкость строительных, монтажных и вспомогательных работ. Особенно важно, если человек самостоятельно планирует проводить некоторые операции, например, закладку фундамента, смену облицовки, очистку, просушку, утепление швов и т.п. Поэтому указывать на стоимость проведения таких работ специалистами хоть и целесообразно, но только вкупе с приблизительной трудоемкостью.

Последняя измеряется в человеко-часах, но можно упростить подачу материала, и указать сколько дней потратит один человек на закладку фундамента, и сколько он потратит денег на привлечение профессионалов.